객단가를 올리는 네 가지 방법

가격 인상은 한 가지 방법일 뿐입니다

크기 선택을 추가하거나 연관 품목을 권하거나 묶음 구성을 만드는 방법도 있습니다. 이탈 위험이 더 작습니다.

가격을 올리면 즉시 효과가 나지만 반발이 생길 수 있습니다. 다른 방법을 먼저 시도해 보세요.

연관 품목 배치가 가장 쉽습니다

함께 사는 품목을 가까이 두는 것만으로 객단가가 올라갑니다. 비용이 거의 들지 않는 방법입니다.

결제 기록에서 함께 구매되는 조합을 찾아 배치를 조정하세요. 기록이 없으면 며칠 관찰로 대신할 수 있습니다.

효과를 반드시 측정하세요

조정 전후의 객단가와 거래당 품목 수를 함께 비교하세요. 두 숫자가 모두 올라가면 성공한 조정입니다.

객단가가 올랐는데 고객 수가 더 많이 줄었다면 매출은 떨어집니다. 두 숫자를 함께 봐야 합니다.

한눈에 정리하기

금액이 있는 예시는 계산 설명을 위한 가정이며 실제 견적·시장 평균이 아닙니다.

자주 묻는 질문