판매 데이터로 품목을 조정하세요

판매 수량만 보지 마세요

많이 팔리는 품목이 반드시 많이 남기는 품목은 아닙니다. 품목별 판매 수량에 건당 기여 이익을 곱해 월 기여 금액을 계산하면 순위가 달라집니다.

진열 공간을 얼마나 차지하는지도 함께 보세요. 공간 대비 기여 금액으로 보면 어떤 품목이 공간을 비효율적으로 쓰고 있는지 드러납니다.

하위 품목을 정리하면 여유가 생깁니다

기여 금액이 낮은 품목을 빼면 재고 자금과 관리 시간이 줄고 그 공간을 잘 팔리는 품목에 줄 수 있습니다. 품목 수가 줄면 유통기한 관리도 쉬워집니다.

빼기 전에 그 품목을 사는 고객이 있는지 확인하세요. 소수라도 그 품목 때문에 오는 고객이 있다면 다른 품목까지 함께 잃을 수 있습니다.

조정 후 전체 매출을 확인하세요

품목을 빼면 그 품목의 매출은 사라지지만 다른 품목의 매출이 늘어날 수 있습니다. 전체 매출과 기여 금액 합계로 효과를 판단하세요.

효과가 없으면 되돌릴 수 있게 변경 내용을 기록해 두세요. 한 번에 많이 바꾸지 않으면 되돌리기도 쉽습니다.

한눈에 정리하기

금액이 있는 예시는 계산 설명을 위한 가정이며 실제 견적·시장 평균이 아닙니다.

자주 묻는 질문