가맹과 대리점은 어떻게 다른가요

수익이 생기는 방식이 다릅니다

가맹은 내가 상품이나 서비스를 만들어 팔고 로열티를 냅니다. 대리점은 공급받은 상품을 팔고 판매 수수료나 마진을 받는 구조가 많습니다.

수익 방식이 다르면 매출이 늘 때의 이익 변화도 다릅니다. 각 구조로 같은 매출을 가정해 남는 금액을 계산해 비교하세요.

재고 부담을 확인하세요

대리점은 재고를 직접 부담하는 구조와 위탁으로 받는 구조가 있습니다. 재고 부담이 있으면 자금이 묶이고 모델 변경 시 손실이 생깁니다.

반품과 재고 처리 조건을 서면으로 확인하세요. 조건이 없으면 안 팔린 재고가 그대로 손실이 됩니다.

수수료 변동 위험을 보세요

판매 수수료가 사후에 조정되거나 회수되는 조건이 있는지 확인하세요. 이미 받은 금액이 돌아갈 수 있으면 현금 계획에 영향을 줍니다.

수수료 산정 기준과 변경 절차를 문서로 받아두세요. 기준이 바뀌면 수익 구조가 그대로 달라집니다.

한눈에 정리하기

금액이 있는 예시는 계산 설명을 위한 가정이며 실제 견적·시장 평균이 아닙니다.

자주 묻는 질문