손익분기점, 월매출 목표를 현실적으로 세우기

팔지 않아도 나가는 돈과 팔수록 드는 돈

임차료와 정액 사용료처럼 판매량이 변해도 일정하게 나가는 비용은 고정비로 분류합니다. 재료비와 매출 비례 수수료 등은 변동비로 분류합니다. 실제로 혼합된 비용은 고정 부분과 변동 부분으로 나누세요.

대표자 보수를 포함할지 결정하고 모든 비교에 같은 기준을 적용합니다. 대표자 노동을 제외한 숫자를 “내가 가져가는 이익”으로 이해하지 않도록 표시하세요.

계산식의 의미

손익분기 매출 = 월 고정비 ÷ (1 − 변동비율)입니다. 변동비율이 100% 이상이면 매출이 늘어도 고정비를 충당할 공헌이익이 없으므로 이 식으로 유효한 손익분기점을 구할 수 없습니다.

월 목표를 영업일수로 나누고 객단가로 다시 나누면 필요한 하루 주문 수를 구할 수 있습니다. 주문 건수는 소수점 아래를 올려 실제 처리량과 비교하세요.

계산 결과와 현실의 거리

매출이 늘면서 추가 직원이나 장비가 필요해지면 고정비도 바뀝니다. 계산식은 같은 비용 구조가 유지되는 범위에서 사용하는 단순 모델입니다.

세금, 감가상각과 대출원금은 목적에 따라 별도 확인이 필요합니다. 손익분기 매출 달성과 초기 투자금 회수는 서로 다른 질문입니다.

한눈에 정리하기

금액이 있는 예시는 계산 설명을 위한 가정이며 실제 견적·시장 평균이 아닙니다.